This is how you CHANGE the world, and this is how you ENLIGHTEN the world - it's only by HELPING other people.

- Geshe Michael Roach -

12 NỘI DUNG CẦN LÀM RÕ VÀ 4 ĐẶC ĐIỂM PHẢI THẬN TRỌNG KHI MUA NHƯỢNG QUYỀN KINH DOANH

0

(Kinh nghiệm xương máu cho các bạn khởi nghiệp kinh doanh bằng mua franchise)

“Franchise” là một thỏa thuận (agreement) theo đó một bên nhượng quyền (franchisor) cấp phép cho một bên nhận nhượng quyền (franchisee) để vận hành một công việc kinh doanh (business) được nhận diện/xác nhận là có liên quan (identifiably associated with) đến bên nhượng quyền.

‘Franchisor’ sẽ cung cấp cho ‘Franchisee’ hệ thống, sự hướng dẫn và trợ giúp một cách thường xuyên, liên tục để đổi lại một khoản phí cùng với việc bán các nguyên liệu đầu vào.

Ở Úc nơi tôi đang sống, phổ biến có hai loại nhượng quyền:

  1. Nhượng quyền mô hình kinh doanh (business format franchise): Theo đó toàn bộ mô hình kinh doanh (business concept) sẽ được bán giấy phép, bao gồm tên gọi/thương hiệu (name/brand), hình thức bên ngoài (appearance) và phương pháp (method) kinh doanh.
  2. Nhượng quyền sản phẩm (product franchise): Theo đó sản phẩm sẽ được sản xuất và/hoặc cung cấp bởi bên nhận nhượng quyền.

nhượng quyền kinh doanh thương hiệu

Trước khi ký kết hợp đồng nhượng quyền, một số điểm quan trọng sau cần được lưu ý làm rõ:

  1. Đánh giá nhu cầu (demand) trên thị trường về sản phẩm, dịch vụ đang rao bán.
  2. Bản mô tả đầy đủ về thương vụ nhượng quyền (the business).
  3. Hồ sơ (track record) của ‘franchisor’ và các động lực (motives) của việc họ bán nhượng quyền.
  4. Cụ thể ‘franchisor’ đang ‘offer’ những gì? Tên/thương hiệu (name/brand), sản phẩm (product), danh tiếng (reputation), vị trí (site location), ngân sách quảng cáo (advertising budget) và các chính sách trợ giúp (back up).
  5. Các ‘franchisee’ khác đang làm ăn như thế nào?
  6. Bằng chứng cụ thể về chiến lược phát triển của ‘franchisor’ (họ đang đi đâu?)
  7. Các chi phí liên quan: tiền trả trước (upfront capital), tỷ lệ phần trăm theo doanh số?
  8. Các điều kiện mua bán đối với các hàng hóa được cung cấp bởi ‘franchisor’? Có được mua hàng từ nguồn bên ngoài không?
  9. Các nội dung chi tiết của Thỏa thuận nhượng quyền (franchise agreement) và thời hạn.
  10. Nghĩa vụ của hai bên trong trường hợp chấm dứt hợp đồng? Gần đây có nhiều hợp đồng bị chấm dứt hay không, và lý do tại sao?
  11. Quyền về lãnh thổ (độc quyền hay không?)
  12. ‘Franchisor’ có cung cấp Cẩm nang Vận hành Nhượng quyền (Franchise Operations Manual) hay không? Đây là tài liệu qua trọng, chi tiết hóa cách thức vận hành ‘franchise’ nhằm đảm bảo các cơ sở nhượng quyền vận hành một cách nhất quán, thống nhất, không có sự hiểu sai, diễn dịch sai về hợp đồng nhượng quyền.

ĐẶC BIỆT, CẦN THẬN TRỌNG KHI GẶP CÁC ‘FRANCHISOR’ CÓ ĐẶC ĐIỂM SAU:

  1. Lưỡng lự trong việc cung cấp các thông tin bằng văn bản (in writing).
  2. Lưỡng lự khi cung cấp chi tiết về các ‘franchisee’ khác trong hệ thống.
  3. Đòi phải trả trước toàn bộ tiền trước khi cung cấp thông tin.
  4. Khẳng định rằng bạn sẽ nhanh chóng kiếm được nhiều tiền mà không cần nhiều nỗ lực.

Tác giả

Nguyễn Anh Tuấn
Cố vấn Kinh doanh NSW
Giám đốc điều hành 
Australia Asia Business Consulting
Sydney, Australia

Share.

About Author